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   网络媒体在生长历程中,随同自身营运的实践,对赚钱模式的探索一刻也没有住手过。传媒业投资谋划的要害,是寻找到准确的赚钱模式。网络媒体与其他网站相比,它应该有更大的优势,别人没有的优势,媒体网络有,其余网站能做的,媒体网络同样可以做。许多传媒投资谋划失利,都是由于没有找到或者不知道什么是赚钱模式。在网络的战国时期,媒体网络必须有敏锐的商业眼光,谁抢占了先机,谁就跑到了前头。吸收履历教训,紧盯市场动态,调适盈利模式,确保网络媒体谋划处于平安轨道。中国网络媒体,尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站,更是不停有所创新。下面,我们就网络媒体赚钱模式举行细分。

  一、常见的信息内容收费

  2002年底至2003年头,一些媒体陆续报道了统一新闻:美国研究机构innovation international media consulting group举行的观察显示,北美区域(美国、加拿大)的118个新闻网站,亏损的有36%、赚钱的有38%、持平的有26%,将赚钱与持平加总,显示已有64%业者不只不亏钱,甚至已经赚钱。预计亏损的部门业者2003年下半年或2004年上半年可望到达收支持平。转亏为赢的一个很主要的因素是网络媒体谋划者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的看法。

  综合现在中外网络媒体信息内容营收模式看,大要有以下三种:1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售;2、用户付费方能浏览网站;3、用户付费举行数据库查询。

  内容收费的乐成并非一蹴而就,必须信息质量高,内容怪异征高(即替换性要低),付款机制利便完善,消费者付费看法健全,上网费率要低、速率要快,明确的市场区隔,内容不易被仿冒及复制等因素。

  二、网络专供信息

  网络专供信息是指凭证有关 *** 和企事业单元的特殊需要,网络媒体为其定制的一种专业性很强,有一定的适用性和实效性的电子读本,订购者通过网络媒体所给的网络通行证(密码)定期收阅。好比划分针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的种种参考电子文本,这种文本还可以配合印刷品泛起。订阅者一样平常一次订阅就是半年或者一年,这种专供信息的收费一样平常都对照高。人民网、新华网现在都有了这项营业,像人民网的一种最新政策信息电子读本,销售势头就很不错。

  办妥这种专供信息的要点是,市场定位要准确,编辑内容要有怪异征,即新闻内容不是在网上和一样平常媒体和资料上能找到的,同时,一个有水平的刊行主管也是异常主要的。

  三、网上直播

  这种营销模式是从电视和广播那里引进生长而来的。它凭证 *** 部门或企业的需要,网络媒体派人到现场对其流动举行网上现场直播,文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网,与其他媒体相比,有自己怪异的优势。它不需要电视直播昂贵的装备,不需要重大的直播队伍,收费也对照低,它还可以直接通过网络与读者举行现场交流,直播的内容还可以多次阅读,良久以后,你还可以随时调阅。

  网上直播的这种方式正如日中天,新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项营业,它们对各地的一些节会和企业举行的种种流动举行现场直播,越来越受到用户的好评。

  四、与 *** 和企业团结开办网上专题

  网络媒体提供宣布和手艺平台,与 *** 和企业团结开办其营业局限内的网上专题,这内里的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而永生的。 *** 和企业借助一个更大更好的网络平台,宣布自己的信息,扩大自己的影响,推销自己的产物,比他自己的网站效果要好得多,人力和用度也节约许多,它何乐而不为?

  开办网上专题乐成的要害若是把人才的因素除外,就在于你一定要凭证自己网站的定位,有目的地寻找互助同伴,你提供应它的必须是它十分需要的。好比你与一小我私人才交流中央和是一其中介机构互助开办一个网上专题,你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。

  五、辛迪加稿件

  辛迪加稿件在外洋已经很蓬勃,天下上最大的稿件辛迪加网站有isyndicate、screamingmedia和yellowbrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简朴的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的团结刊登或购置。这种稿件可以是面向民众市场的,也可以是面向小众市场的(niche markets)。

  好比,中青网就中国今年炎天高校招生做了一个异常详尽的深度报道和信息库,这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供应其他网站。稿件的辛迪加不仅可以厚实内容、降低成本、增添收入,还可以通过点击辛迪加稿件,增添点击量。辛迪加题目比网站的标示更容易增添点击量。

  六、把传统媒体内容酿成网络媒体的财富泉源

  新闻媒体的认真人经常忧郁把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的谋划发生负面影响,会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的珍爱。然则,若是太过限制有新闻价值的内容在网上生长,会让网民发生失望,由于网民们对网站的内容要求越来越挑剔,胃口越来越大。

  而事实上,大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。否决把印刷版内容放到网上的人多数来自报社的出书刊行等营销部门,而不是来自报社的编辑部门。

  读者购置一份杂志或报纸,付的不是内容成本,而是印刷和刊行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零,而且把大门向新的受众敞开,向那些已往没有时机阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的泉源。

  七、适用消费信息功效收费

  互联网拥有壮大的多种适用信息服务功效,以往为了吸引用户,大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供应用户。但现在付费享有服务或付费享有vip服务已成为网站谋划的起点。对于具有伟大公信力、影响力的网站,社会经济文化等各个领域的企业、机构都市想到行使其流传平台,因此,服务收费或以种种互助取得双赢的远景是十分广漠的。

  例如,香港从2002年3月18日起为台湾游客提供入港网上快签服务,以往需要7到10天才气完成的签证手续,现在只要台湾住民资料完好,上午上网传资料,获通事后下昼即可入香港,解决用度也大为降低。至2004年4月1日,香港特区已签发了16万多张快证给予台湾游客。

  显然,网络媒体的信息在动员消费并发生价值链后,才气更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化历程,诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。

  八、手机短信收费

  现在,手机不仅是双向语音相同的通讯工具,而且成为通俗化的信息流传工具,第五媒体的称谓似乎已非它莫属,我国手机短信的增进是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中,除了移动电信运营商外,最大的受益者就是各种内容提供商。现在手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个主要泉源。

  手机短信营收给我们的最大启发是要对新手艺新市场要有实时、准确的判断。早在2000年6月19日,人民日报网络版(同年8月改称人民网)日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通,成为海内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。然则,时隔两年后,到2002年5、6月天下杯足球赛时,人民网才在海内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赚钱意识的冷漠和自身机制不天真,十分遗憾地失去了生长的良机。

  (节选自《中国网络媒体谋划模式探析》)

  九、电子商务平台

  网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一,也是常见的模式。在新闻媒体网站中,有代表性的是大洋网(广州日报网站)的图书销售和ynet.com(北京青年报网站)的团购平台。

  大洋网是海内第一个具有显著电子商务性子的新闻媒体网站,且做到相当规模。其标志就是2000年所确立的大洋书城。现在除广州总站外,还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到主顾的网上订单后,事情职员会通过电话确认,然后行使《广州日报》自办刊行网近3000人的配送队伍,短时间内把货物送到消费者手中。在支付环节上,大洋书城与广东银联互助确立了一个包罗12多家银行支持的网上支付系统,加上货到付款、邮局汇款等手段,读者支付方式的选择对照天真利便。解决了电子商务中配送与支付两浩劫题。大洋书城现在可提供10多万种图书及光盘、软件等出书物,2001年网上销售额已近一万万元。个体消费者出于相同的购置意愿而实现整体采购征象,是2002内海内经济生涯中新泛起的市场征象和购置征象。它的泛起与网络流传有着亲热联系,且后者是前者最理想的中介和相同平台。

  ynet也敏锐地捉住这一时机,行使自身平台提供强有力支持服务。2003年7月16日正式推出汽车团购网页,最先接受用户的购置报名。网页自开通后日点击率保持在6万人次以上,到8月6日,正式注册用户达2430人,报名购车人数达1543人,在一周划准时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者跨越200人。住手8月12日,最终完成购车手续的为63人。8月13日举行了第一批车辆交车仪式。ynet在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程。停止10月尾的短短三个月的时间,共销售汽车326辆,包罗捷达,宝来,桑塔纳,帕萨特,富康,赛欧,奇瑞,派利奥,polo等十几个品牌,销售量相当于北京中等规模的汽车经销商。在此基础上,ynet进一步动作,于10月22日宣布确立基于团购的崭新电子商务平台tuangou.com商务中央,且与中国银行结成战略互助同伴关系。现在tuangou.com商务中央已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台,还将陆续推出定位于高端市场与前卫产物的数码产物团购商务平台。

  2004年第1季度,主要从事机电产物营业的大连某实业有限公司,销售状态欠好。于是在4月下旬实验着和海内一家大型网站确立了关系。不意只一个星期,就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件,说他们急需一批机电产物。经由网上商谈,双方预定了30多万美金的产物。这是电子商务一个典型的乐成案例。

  电子商务走过很长一段的烧钱期,终于最先回暖,已可通过许多方式举行赚钱。如执行会员制就是其中的一种。

  行业网站会员费五花八门,有的可收到上万元。如中化网,每个会员'入网费'为1.2万元,另外每年需交6000元服务费。仅此一项,该网站年收入就达4000多万元。另有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店,或一起共享资源并取得响应比例的回报。如8848网站,就开设了网上同盟,客户可以随时在上面开店,最低的天天只收1元钱。有的同盟店或收租金或收入门费,若干纷歧。由于靠的是规模赚钱,一样平常用度都对照低。以b2c(商家对小我私人消费者)为主的易趣网等网站,主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、生意服务费等。此外,收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等,通过网上物流配送,客户购置后,送货上门,赚取价钱差价。

  从整个形势看,电子商务已早年两年只为缔造眼球吸引力等误区中走出,最先赚钱。2003年中国网上购物的生意额约莫为7.9亿元,比上年增进率116.2%。有专家展望,今年将会到达16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言:中国电子商务产业名目将有巨变!中国互联网将由网民时代转入网商时代。

  十、网络接入

  网络接入最大的谋划者是电信和广电两家。也就是说,电信传输网络和有线电视传输网络的手艺和市场规模决议了现在adsl和cable modem的消长。

  从手艺角度看,adsl正在不停提速,如2002年7月,日本各大adsl运营商均宣布准备提供传输速率跨越8mbit秒的服务。而2003年3月,美国胜天通讯(centillium communications)揭晓了最新的adsl手艺extremedsl max。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速率,而且可以扩展与基站之间的adsl服务提供距离。传输速率方面,由基站到用户住宅(下行)偏向最大为50mbit秒,由用户住宅到基站(上行)偏向最大为3mbit秒。另外,离基站的距离最长达7km时,仍能确保192kbit秒这一跨越isdn的下行传输速率。⑥从海内市场来看,只管现在adsl提供的带宽有限,但电信推广的势头咄咄逼人。只管在宽带网络接入方面,有线电视传输网络具有一定的先天优势,但在猛烈的竞争中,能否成为市场上的年迈大,尚需用自身行动往返覆这一挑战。

  这里简朴先容一下台湾东森媒体科技团体(以下简称东森团体)的情形。在全球流传业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下,东森团体领民俗之先,从1995年起,迅速从最初的传统有线电视谋划者角色,转型为连系民众传媒、信息网络及电信的跨媒体谋划者。经由5、6年的生长,一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体四合一的媒体团体。东森明确提出4c媒体的看法,即媒体内容事业(content)、网络与通讯事业(communication)、主顾资源整合社群事业(community)、电子商务事业(e-commerce)的整合行销服务。在网络服务方面,主要设有东森新闻报(ettoday)和东森国际网路(etwebs)两家公司。前者主打 *** 新闻尤其是音视频内容资源上网;后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等营业。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群,提供一应俱全的信息内容和林林总总的网络服务。东森于1998年最先投入50亿元资金,完玉成岛光纤同轴夹杂传输网络的基础建设,于1999年正式推出宽频上网服务,用户生长很快,同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场,于2000年专门确立了东森宽频电信公司,2001年推出adsl宽频上网,从而将营业触角从原先的cablemodem市场迅速扩展到一样平常拨接及adsl领域,即是通吃了所有isp网络接入营业,与其他对手睁开了强有力的竞争。(注:台湾称网络为网路;称宽带为宽频)

  十一、多种谋划

  网络媒体犹如其他媒体一样,可以举行与自己相关或无关的多种谋划营业。相关营业如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等营业,也可以行使自己成熟的手艺向其他客户提供建设网站服务。2001年4月,上海东方网行使品牌优势推出东方网点工程,同年12月,上海东方网点连锁治理有限公司注册确立,2002年内东方网点连锁店形陋习模,现在,已拥有连锁加盟店238家,占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会指斥的网吧问题找到了一条妥善解决之道,而且也为东方网开拓了新的营收领域。总之,若何开拓线下营业领域,也在网络媒体当察之列。

  十二、宽带新服务

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  宽带网络能够提供更厚实且多元化的内容及服务模式。对用户而言,宽带网络最初的卖点固然在于高速上网,但高速上网实现后,马上将面临着用户更高更多的要求,服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其发展与否的最主要因素。一句话,宽带上网的价值不在于上网自己,而是在于其内容提供和服务提供。

  宽带网络带来的重大转变之一,是网络的娱乐性功效获得极大提高。现在最显著的体现是在线游戏和影视作品在线旁观及下载流动两大热潮。

  2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元,这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增进就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后缔造的一个事业。现在韩国在线游戏正大肆进军海内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赚钱增进点。

  广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者,应该在市场上饰演宽带内容主要供应者的角色。更况且今年1月,广电总局宣布了15呼吁,对市场准入有着严酷的限制。但我们必须看到在利益驱动下,今天已涌现出众多提供音视频节目的网站,其内容或为色情、新颖、 *** ,或为侵略版权,但用户需注册付费则是这类网站谋划上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论若何面临市场时,这些另类网站却正在敛钱,并正偷着乐。不管在宽带网络接入上,照样在宽带网络内容、服务提供上,广电部门及媒体均占有先天的优势,但不能不认可,若何找准市场入口并尽快有所收益,始终是我们面临的难题。

  十三、网络广告

  在广告市场方面,只管网络媒体现在还无法与传统媒体争锋,但事实是其营收不能忽视的一个方面,且近年来始终保持着增进态势。从2001年起,网络广告形态举行了许多创新,谋划理念也有了很大改变,这些都为争取往后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有伟大赚钱想象空间的网络广告。

  随着宽带网络的普及,流媒体及多媒体网页制作手艺可将传统的网络广告转换成互动模式,除了可以使用视频点播外,更能使用现场直播吸引网民眼球。现在年1月台湾曾有一场网络直播亵服宣布会,就缔造了同时10万人次在线鉴赏的纪录。互动设计也是网络广告效果的重点,如适口可乐2月尾推出新的网络广告,由网民浏览三种差异气概的主题曲,并可网上投票选出自己最喜欢的曲子。睁开式互动广告有别于以往的强迫旁观方式,特色在于广告创意与信息必须经由网友的自动点选才会完整出现,可因网民的选择权而增添品牌好感度。最近,台北市媒体服务署理商协会访谈107位广告主及媒体治理级以上人士,做出一份2003年广告产业暨媒体趋势生长的观察讲述,结论显示媒体未来生长以网络和电视最被看好,甚至有跨越一半的广告主以为网络是未来5年内最具生长潜力的媒体,媒体人则以为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文叙述的重点,下面我们来领会剖析一下两种全新的显著带有网络特点的广告,即竞价广告和搜索排名广告。

  竞价广告:上海大昌商业行是宾利汽车在华东的总署理,去年他们在报纸、电视等媒体做了许多宣传,效果一辆也没卖出。今年三月,他们介入了网络竞价广告,谁知仅破费500元,用了两个星期,就有一笔订单从远方飞来,营业额达2400万。

  十四、网上远程教育

  所谓网上远程教育,就是通过盘算机网络、多媒体与远程通讯手艺相连系的形式实现的一种跨区域、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以行使自己现有的优势,与海内外的教育机构互助,开展网上远程教育。

  现在天下各国尤其是蓬勃国家对网上远程教育都给予了高度的重视,并投入大量资金睁开基础建设和应用研究。例如,美国1995年只有28%的大学提供网上课程,但到1998年猛增到了60%。不仅名不见经传的大学时下通过互联网招揽学生,连哥伦比亚大学、斯坦福大学这样的名校也争相提供网上课程,角逐互联网教育的这片新田地。美国媒体称,越来越多的大学通过互联网教授学生,网络大学正在日益走红。

  我国也在起劲筹备网上远程教育,据悉,我国现代远程教育工程的目的是形成开放式教育网络,组成终身教育系统和学习化社会。为此,教育部在清华大学、北京邮电大学、浙江大学、湖南大学、北京大学、中央广播电视大学6所学校试点的基础上,2000年设立研究生院的30所高等院校将获准开展网上远程教育,教育部将投资4000万元支持高校网络课本及网络教育师资队伍建设。中小学已经有了网校,像北京的101网校等等。在网校,可以通过网络向网上学生提供重点中学的同步教学和同步温习内容,还可以凭证学生要求不定期指点。由于上网教学的先生都是由一线的优异西席任教,以是对家长和学生很有吸引力。

  与传统教育中以教为中央,以黑板、粉笔和先生的解说为主要手段的教学方式相比,网上远程教育不仅可以取代它的主要功效,而且另有其不能对比的优越性。

  它打破了传统教育封锁的办学模式。在网上,可以在任何时间、任何地址、选择任何优异西席、学习任何课程。它的师生星散、以学生为中央、流传的普遍性和开放性等特征,是传统教育所瞠乎厥后的,有利于缓解偏远的地方受教育难的矛盾,而且另有利于实现终身教育:它可以为那些由于受空间、时间、事情和家庭关系、经济等因素限制而无法接受教育的学生提供了新的学习途径,尤其是知足了那些已经立室立业或是年数大但还想修业的人的要求,给他们提供通过远程教育获取证书和学位的时机。这有益于激励学生,稀奇是那些行使业余时间学习的学生更快地加入和完成这些课程。

  网上远程教育使西席和学生能够跨越空间举行实时或非实时的交流。这也是现代远程教育与传统教育方式最显著的区别,也是它的优势所在。西席的解说和学生的学习可在差异地址同时举行,师生之间可举行充实的交流:学生可以随时提出学习中的问题并能实时地获得答解。西席可以实时地领会学生的学习进度和对课程的明白水平,解答学生所提出的问题。

  网上远程教学有利于教育资源的共享,提高教育的效率和效益。网上远程教育能够有用地施展现有种种教育资源的优势,实现资源的合理设置。据专家观察,这种教学方式可使学生多学30%的课程,提高学习效率80%,为学校节约资金快要50%。我国是穷国办大教育,在校学习的教育人口近3亿人,占天下受教育总人口约23%,而支持这一大教育系统的经费投入却不到天下公共教育支出的2%。与此同时,我国每年上网的公民成倍地急剧上升,网上远程教育可以更好地行使这一资源,到达教学目的。

  随着网络的进一步普及,网上远程教育必将成为网络媒体的经济增进的热门。

  (节选自《中国网络媒体谋划模式探析》)

  十五、在线游戏

  突破韩流。在线游戏的运营商们,为了利润简直是奋掉臂身。去年下半年以来,金山斥资万万元狂赌《剑侠情缘online》,赚钱甚丰;光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器,日进万金,狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。

  在线游戏的赚钱模式,主要靠销售各种游戏卡。在渠道上,主要以网吧为基础,确立了直接面临终端客户的商务系统。不少网站还在天下织就了一张很大的销售网,通过各地游戏专卖店举行销售。同时,开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功效以及邮局、电汇等途径;在价钱上,热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位,其它则视热门水平递减;在时间上,月费卡在划定的限期内可随意上网,点数卡则严酷按点消费,每个点约莫能玩15分钟,现在的游戏点卡计时功效已准确到秒;在内容上,现在各大网站仍偏重于做外洋的游戏署理,国产游戏占不足20%。

  作为一种新的娱乐方式,许多网站已不愿耐久屈就于韩流滔滔的形势,起劲在举行突围。现在署理外洋一个好的游戏,价钱着实太贵,入门费一样平常在500--2000万之间。新浪游戏资讯中央的商务照料张辉感伤颇深:谋划中的分成比例也令人痛心,外洋开发商低的能占到10%,高的甚至能到50%。因此,往后走国产化的路将是基本的偏向。

  各大网站自然明了这个原理,纷纷投入巨资,加大自主研制力度,取得了很大成就,《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉,走向市场。盛大的《传奇天下》获得了空前的乐成,其在线销售系统,天天都有上百万的进项。网易公司推出自己的精品rpg游戏《鬼话西游onlineii》,也成就不俗,荣获2003年度最佳国产网络游戏大奖。不仅云云,网易还自创了一套游戏推广模式。据网易公关部的张颖司理先容,他们专门培育了一批网络游戏推广员到各地指点客户,生长下线,下线越多,玩的时间越长,推广员的收入就越高,有的竟然高达每月上万元。她说此招很灵,现在网易的游戏用户已达2000多万,同时在线人数最高时可到25万人。

  网络游戏不仅从虚拟环境中给人以 *** ,也将给运营商们带来无限商机。在众多游戏玩家看来,游戏中虚拟财富都是可以用现实的钱币来权衡的。据一项观察显示,22.64%的用户曾使用现实钱币购置过网络游戏中的id或虚拟物品,而以我国现在收费运营中的10款主流网络游戏盘算,总注册账号已跨越4亿个。若是以23%的比例盘算,将有9000多万个注册账号介入现金生意,以每笔生意金额100元盘算,整个市场的规模可到达90多亿。由此可见,我国游戏市场的空间异常大,若是真有一款脱销的游戏泛起,将会马上带来滔滔财源。

  十六、彩信(mms)营业

  彩信(mms)赚钱的方式主要在于其多媒体信息服务的功效。为此,彩信运营商们挖空心思,不停厚实这种功效的服务空间。现在,彩信已被染上无数竹苞松茂的诱人色彩。在网上,商家们已为种种手机的客户开拓了彩信图片、动画分类导航之类的通道,客户们可以将网络上自己喜欢的名星、宠物、景物等图片转换成彩信发送出去;可以将音乐、贺卡、mms动画、 *** 、视频等传给你喜欢的人;可以不受文字处置的限制,哪怕你给情人发送5000字的文章;可以通过网上彩信收发邮件,举行种种结交和商务流动;还可以举行许多种类内容的订阅下载,甚至照相、摄像等。固然,价钱自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡,至少1-3元。如要其它服务的包月,一样平常也都在5-25元之间,大多数平民一时很难接受。短信( *** s)市场的主流职位现在依然不能替换,主要在于自己的价钱优势。只管云云,彩信用户量在迅速增进已是不争的事实,商家更是乐此不疲,开展了种种名目的流动。

  十七、网络的天使融资

  我国的风险投资最早萌发于80年月初。那时,全球正处在一场新手艺革命时代。太平洋彼岸美国的硅谷以及风险投资对新手艺革命的推动作用,已经映入我们的眼帘。1985年 *** 中央在《关于科学手艺体制改造的决议》中指出:对于转变迅速、风险较大的高手艺开发事情,可以设立创业投资给予支持。这样风险投资在中国生长,就有了政策上的依据和保证。同年9月,中国第一家创业投资公司枣中国新手艺创业投资公司获准确立。之后,我国又成了中国招商手艺有限公司、广州市手艺创业公司、江苏省高新手艺创业投资公司等类似公司。然而,由于80年月我国改造开放刚刚起步,整个经济运行还处在设计经济体制下,与风险投资生长项目配套的各项政策还未确立和健全,因此,我国风险投资的生长在起步阶段,可以说是异常缓慢。

  进入90年月,随着我国经济体制逐步转轨和对外开放水平的不停扩大、加深,我国对高新手艺开发区的开发和指导,又逐步转移到吸引风险投资,推动高新手艺产业化的偏向上来。1984年工商银行率先开办贷款营业,接着其他商业银行也争相开办这一营业。1990年中国银行正式设立科技贷款子目。仅仅几年,就从1500万元的规模迅速增大几十亿元,1994年到达80亿元,已成为科技贷款的主渠道。

  自1988年北京中关村率先确立新手艺产业开发试验区以来,高新手艺产业开发区对我国创业投资的生长起了主要的推动作用,各级 *** 都要求在开发期内确立风险投资基金。

  1998年,随着知识经济对我国的袭击和影响,越来越多有识之士,熟悉到生长我国风险资源对我国经济生长的影响。在高科技产业界和经济界,风险投资、创业投资、创业资源、风险资源等一不再是生疏的名词,他成为人们日益体贴的热门话题。一九九八年九元美国因特尔公司和摩托罗拉公司同时向我国深圳盛润网络系统有限公司注资500万美元。

  就在天下风险投资已呈疯狂状态,风险投资热浪袭人之时,第二届中关村银科达联谊会中国it业老大枣遐想团体斥巨姿涉足风险投资,遐想欲投38亿元资金,进入风险投资领域。他们的理念为:第一要有融资能力,能够根据游戏规则运作资源,二、专业行家,对市场充实领会,三、治理专家,能够识别好苗子,辅助企业熟悉市场和运作,四、应用普遍的社会交流能力,保证各方面的信息渠道流通,五、专业人才库,在需要时侯将人才运送到投资公司。

  十八、股票上市

  互联网股票上市,缔造着华尔街的一个又一个事业:杰弗(jeff)确立的亚马逊(amazon)书店在三年时间内,将其原始是投资由一万美元酿成⒈3亿美元,网景(netscape)公司的上市使得网景老板一夜间成为亿万富翁。而这一切,又都在打破着华尔街的行规:无盈利纪录,没有称得上精彩的治理队伍,没有一个能在短期由扭亏为盈的商业设计,铁定的规则在互联网企业眼前形同虚设。

  亚马逊书店首次公然刊行股票:力挽狂澜。1996年夏日,在手艺的股票普遍下挫影响下,互联网股票履历了看法股票历史上的第一次退潮。在这时代,看法股票看法履历了第一次严重的挑战,投资者最先加倍注重互联网企业的谋划业绩,由不加选择的购置互联网股票转向有选择地购置谋划业绩好的互联网企业的股票。互联网股票的降温连续了约莫一年左右的时间,其间有几家互联网企业最先推迟或首次公然刊行的股票上市设计,举行首次公然刊行股票的互联网企业也显著削减。

  在互联网首次公然刊行股票降温的靠山下,亚马逊书店的上市就显得格外受瞩目。亚马逊书店的上市可以说是力挽狂澜,扭转了互联网首次公然刊行股票下降的颓势。1997年5月16日亚马逊书店最先在华尔街上市,首次出售5700000股股票。当股票上市生意时,每股收盘价为23美元,创下了一个令人瞠目结舌的事业。杰弗3年以前投入确立亚马逊书店的1万美元蓄积,在亚马逊书店上市后酿成1﹒3亿美元。

  真正使人感应意外的,也是最能体现华尔街对互联网的偏心的,是华尔街放弃了多年来始终笃信不疑的清规戒律:企业必须有过赚钱的可靠纪录,才气获得投资。网景公司和绝大多数的互联网企业在上市时都没有盈利的历史,为什么华尔街对他们的股票仍然趋之若鹜呢?

  华尔街以为,在一个行业生长的腾飞阶段,真正主要的不是盈利,而是增进速率和市场份额。在华尔街对互联网企业生长乐观情绪鼓舞下,一大批互联网企业最先争先恐后地举行首次公然刊行股票,为企业的生长筹集资金。继1995年网景等九家互联网公司上市之后,一九九六年又有雅虎等36家互联网企业争相在华尔街上市,从而涌现出了互联网企业一波推一波的上市热潮。

  与互联网股票成为华尔街的新宠的同时,互联网企业生长的弱点也逐渐最先露出出来。第一,互联网生长并没有能够像人们最初想象的那样快。在这一时期,虽然互联网的用户最先大幅度上升,但真正举行网上购物的网民并不多。网上黑客(hacker)最先泛起,对网上生意的保密性和平安性造成威胁,从心理上直接影响了网民使用信用卡从网上购物。网上的电子银行、电子商业照样犹抱琵琶半遮面,没有真正进入适用阶段。网上广告还在初期阶段,不能与传统的广告前言相抗衡。网上服务的瓶颈也最先泛起,曾经有一段时期一些人把美国在线(america online)戏称为美国占线(america in line)。

  第二,老牌盘算机公司对互联网新公司的挑战。网景上市伟大乐成的一个晦气结果是,他过早的叫醒了在互联网领域甜睡的软件行业巨人微软。当微软最先动用它雄厚的物力、人力和在微机操作系统上优势与网景睁开拉锯战的时刻,互联网新企业(纵然是网景)缺乏强有力的后援和厚实的资源的劣势就最先显露出来了。

  第三,互联网企业不能在短期内扭亏为盈的问题也最先露出出来。绝大多数互联网企业,岂论是否具有一流的治理,均欠缺短期内扭亏为盈的能力。在最初的疯狂事后,耐久亏损一定会影响投资者对互联网股票的热情。

  第四,在互联网络股票一涌而起的热潮中,许多互联网股票价钱被人为地推高了,造成企业的市场价钱是企业年收入的几十倍甚至上百倍。这种市场价钱与企业年收入不相匹的比率一定会影响投资者的神经,在股票市场风吹草动的时刻引发大量抛售互联网股票。1998年,在电子商务和网上广告跨越人们预期的生长的推动下,互联网企业股票价钱更进一步上升,最为突出的是雅虎股票,由1997年底的69、25美元升到200美元左右的价位。1998年4月份上市的互联网股票,上市第一天的平均涨幅到达21%。首次公然刊行显示得最为精彩的是通过互联网发送无线电和电视节目的广播公司。广播公司7月16日最先在华尔街上市,两天之内,广播公司的股票价钱已由最先的18美元飙升到65、63美元,最高时曾到达74美元,直追网景公司所创下纪录。具有取笑意味的是,广播公司在1997年的销售额只有690万元,不仅没有利润,而且亏损达650万美元。

  真正值得担忧的,倒不是互联网股票颠簸,而是互联网企业能否抛开股票上涨的困扰,专心致力于建设一个乐成的企业。由于只有把精神投入于开发市场需要的产物,企业才气生长和提高;只有互联网企业不停推陈出新,互联网才气获得生长;只有互联网的生长能够保持冲劲,互联网的股票才气保持增进势头,华尔街对互连网的恋情才气长盛不衰,华尔街的资金才会源源不停地流入互联网的生长出来。

  通过对互联网公司首次公然刊行股票的领会,我们可以得出以下几点启示:具有高科技靠山的互联网公司通过首次公然刊行股票的方式,可以获得进一步生长的资金。对于这些创业企业的原始投资者而言,通过首次公然刊行股票,创业资源获得了惊人的投资回报。可以说,股份上市是风险投资的最主要的退出机制。

  1.投资银行在创业企业首次公然刊行股票历程中起到了至关主要的作用,是创业企业刊行甚至上市乐成的要害。2.创业企业的乐成,要害要有新的谋划头脑,像亚马逊书店、雅虎等互联网企业以及dell等信息手艺企业,就是依赖互联网络这一新的信息流传工具,开拓新营业领域,大获乐成的。3.创业企业创业乐成还需要有强有力的公司治理层。这一点在创业企业确立初期不太显著,但当创业企业生长到一定水平后,这一问题将会变得越来越突出。

  海内外商业网站(也包罗媒体网站)在履历互联网业退潮的历程中受损不小,而海内新闻媒体网站一年来恰恰有了长足生长,似乎没有受太大影响。但我们绝不能盲目乐观,事实新闻媒体网站到现在为止也仅有投入(而且这种投入也是很有限的),还看不到赚钱简直切日子。

  新闻媒体网站只管母体就是各种传统媒体,并具有许多商业网站所不具备的优势,但在赚钱的意识和手段上仍显出滞后。固然新闻网站采守信息或服务收费并非易事,如台湾团结线上(udn,即团结报系网站)营运长刘永平示意,综合性新闻网站要收费是有难题的,尤其综合性新闻泉源,替换性很高,网友纷歧定要从网上得知或订阅,可从其他媒体,例如电视、广播、报纸,获得相类似的新闻泉源。他以为,内容网站要收费,必须提供加值性的产物和内容,才有收费市场的潜力。新闻媒体网站要行使自己背靠实体的优势,而这一优势也是商业网站不具备的,起劲地探索出多种途径和设施。

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