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作为日本的国民品牌,优衣库全线降价9%的新闻激起了千层浪。有人不解,也有人示意“酸了”。必须认可的是,降价虽然有些意外,但在情理之中,即便是当下快时尚赛道中跑得最好的品牌,即便有中国市场作为支持,但究竟以线下零售为主,优衣库也逃不脱被疫情重击的运气。降价或许是优衣库的一石二鸟之计,一边笼络用户 *** 购置,另一边清清库存,让点利总比颗粒无收要好。

降价9%

3月4日,凭据优衣库母公司日本迅销团体宣布的声明,旗下优衣库和GU品牌在日本所售全线商品将从原来的税前价钱变为含税价钱。

以消费税9%的尺度来看,这一行动意味着,日本消费者未来买到的优衣库和GU产物将会比现在的价钱便宜约9%,即变相降价了。该全新订价计谋将从3月12日最先正式实行。

在此之前,日本的优衣库和GU门店产物价钱标签显示均为“税前价钱+消费税”的形式。在声明中,迅销团体举例称,原本优衣库一件商品订价为4990日元,消费者在结算时还要另外缴纳税费。调整之后,该商品的订价仍然为4990日元,但该价钱已经包罗了税费。

不外,此次降价仅限于日本本土市场。优衣库中国官方在回应媒体质询时称,相关品牌本次在日本本土的价钱调整,是对日本 *** 政策的配合,对于日本以外的市场,现在没有相关设计。

对于降价的缘故原由,迅销团体给出了自己的注释,“由于新冠肺炎疫情,许多主顾正履历亘古未有的难题……因此,公司决定将继续以消费者肩负得起的价钱出售产物”。另外,迅销团体还示意,价钱标签显示含税价钱,可以省去主顾盘算的贫苦。

让利回馈,优衣库给自己找了一个足够“温馨”的理由。简直,日本民众消艰苦下降是不争的事实。2月5日,日本总务省宣布的讲述显示,受新冠疫情影响,2020年日本2人以上家庭月均现实消费支出比上年下降5.3%,创2001年有可比统计数据以来最大降幅。

对此,中国人民大学助理教授王鹏示意,“正如官方所说,疫情使得消费者的购置能力有所降低,在无法改变现有疫情客观环境的情形之下,优衣库希望通过‘打折’的方式提振购置力”。

*** 消费是真,但理由或许没有优衣库自己所说的这么简朴。有服装行业考察人士提到,优衣库在日本降价的目的实在更偏向于降库存。通常而言,降价作为商业杠杆,往往是要到达增销量、降库存的目的。企业通过降价来笼罩更多消费人群,拉动商品销售,提升企业的库存周转率和资金回流的速率。

四年以来业绩首降

降价牌虽然有其原理,但若干有些令人意外。究竟在外界眼中,依附消费潮水和对数字化转型的精准掌握,优衣库一直是服装零售品牌中的翘楚。

就在半个多月前的2月16日,迅销团体的市值当日收盘到达10.87万亿日元(约合6649亿元人民币),跨越了Zara母公司Inditex团体,首次成为全球最大的上市服装企业,实现了其创始人柳井正十年前定下的目的。

即便在资源市场上收获了喝彩,但并不意味着优衣库的营业就没有受到疫情的影响。去年3月,日本疫情最先暴发,而优衣库在日本有跨越764家直营门店,线下客流量骤降带来的袭击无疑是深重的。

去年3月,统一家优衣库门店在日本的销售额同比下降27.8%,总销售额同比下降28.1%。4月,优衣库在日本的总销售额同比下降了57.7%,同店可比销售额同比下降了56.5%。到了5月,311家优衣库实体店不得不暂停营业。

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不只是在日本本土市场,迅销团体示意,世界各地的门店在数个月时代纷纷暂且歇业,主顾削减外出导致客流量下降,从而使得收益、溢利大幅下降。此外,受疫情影响,业绩恶化,致使全财政年度的门店等减值亏损录得230亿日元。

财报数据也说明晰优衣库的难处。在迅销团体的收入中,优衣库跨越八成,其他品牌营业的占比不到20%。据迅销团体2020财年的业绩显示,停止2020年8月31日的年度,公司收益20088.46亿日元,同比削减12.3%;公司拥有人应占溢利903.57亿日元,同比削减44.4%。这也是迅销2017年来首次整年业绩下降。

不仅是优衣库,在疫情漩涡中举步维艰的是整个零售行业。比如与优衣库同为快时尚巨头的Zara,日子也不好过。受欧洲二次疫情的影响,Inditex团体旗下全球21%的商铺再次关闭,数目至多达1200家。

凭据Zara母公司Inditex宣布的停止7月31日的2020财年半年度讲述显示,Zara实现净销售额55.32亿欧元,同比下滑37.8%,去年三季度的销售额则为61亿欧元,同比继续下滑了14%。

更惨者则被迫倒下,英国服装零售巨头阿卡迪亚团体已经于去年11月30日正式申请停业珍爱并进入托管阶段,团体跨越13000名员工面临着不确定的未来。

两张牌

事实上,相较于其他公司,优衣库当前的处境还算好的,随着日本疫情的控制和中国市场的回暖,优衣库销售额从下半年起最先泛起回升迹象,收入和利润也重回增进态势。凭据迅销团体的展望,2021财政年度收入可按年升9.5%至2.2万亿日元,净利润则将回升82.6%至1650亿日元。

这或许与优衣库的两大计谋有关。一是看重中国市场,这一市场的收入已经占到优衣库总收入的27%。停止2020年11月,优衣库在全球拥有2298家门店,亚洲地区(不包罗日本)占六成。中国大陆拥有791家门店,仅次于日本的815家,位居第二。

柳井正也曾坦言,对中国线上线下市场连系十分期待,他以为根据中国的人口规模水平,预计未来可在中国新开3000家门店,销售额完全可以到达2万亿日元。

另一方面,优衣库在数字化转型方面一直动作不停。现在优衣库60%-70%的营销都在数字端,包罗手机端、自媒体端,以及其他新媒体平台。

去年6月,优衣库的原宿店正式开业,这家店的不同之处在于数字化应用,是一处线下的实体店与数字手艺相融合的店面。

今年1月,优衣库正式推出了与三井住友银行合作开发的支付功效“Uniqlo Pay”。消费者只需在优衣库App上绑定银行账户或信用卡,并在收银台结账时出示App内的二维码完成支付。这项支付营业将支持日本800多家优衣库门店。

在王鹏看来,数字化转型是快时尚品牌冲出重围的必经之路,这种数字化转型不仅是面向市场端的电商服务、短视频展示等,照样企业内部的仓储、物流、供应方面的数字化升级,通过提升效能,降低成本。

“当下,西欧疫情的形势依然严重,世界经济的恢复也需要很长一段时间。快时尚品牌的焦点资源在于自有供应链和设计师,在整体行业遇冷、现金流吃紧的形势之下,应该重点生长主业,对相关子品牌举行战略性的缩减和调整。”王鹏弥补道。

北京商业经济学会常务副会长赖阳在接受北京商报记者采访时示意,“优衣库的优势在于性价比,但这一优势在互联网直销的普及下,实体店所需要的高额成本反而成为了优衣库的肩负。优衣库基本生长趋势是缩减实体店数目,只开设展示品牌的旗舰店以吸引客群向线上引流,并非以线下销售为主”。

北京商报记者 陶凤 宗泳杉

(责任编辑:张洋 HN080)
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